Добавить акцию
Авторизация, Регистрация
Авторизация
Город: Москва
  • А
  • Абакан
  • Алма-Ата
  • Анадырь
  • Архангельск
  • Астана
  • Астрахань
  • Б
  • Барнаул
  • Белгород
  • Биробиджан
  • Благовещенск
  • Брянск
  • В
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Вологда
  • Воронеж
  • Г
  • Горно-Алтайск
  • Грозный
  • Д
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Е
  • Евпатория
  • Екатеринбург
  • И
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Й
  • Йошкар-Ола
  • К
  • Казань
  • Калининград
  • Калуга
  • Караганда
  • Кемерово
  • Керчь
  • Киев
  • Киров
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Курган
  • Курск
  • Кызыл
  • Л
  • Липецк
  • М
  • Москва
  • Магадан
  • Майкоп
  • Махачкала
  • Минеральные Воды
  • Минск
  • Мурманск
  • Н
  • Набережные Челны
  • Назрань
  • Нальчик
  • Нижний Новгород
  • Новгород
  • Новосибирск
  • О
  • Одесса
  • Омск
  • Оренбург
  • Орёл
  • П
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Р
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • С
  • Санкт-Петербург
  • Салехард
  • Самара
  • Саранск
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Сыктывкар
  • Т
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Тула
  • Тюмень
  • У
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уфа
  • Ф
  • Феодосия
  • Х
  • Хабаровск
  • Ханты-Мансийск
  • Харьков
  • Ч
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черкесск
  • Чита
  • Ш
  • Шымкент
  • Э
  • Элиста
  • Ю
  • Южно-Сахалинск
  • Я
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль

Private label: «убийца брендов» или способ сэкономить?

Может, это очередное западное веяние или же ход, который позволит компании вывести торговлю на совершенно иной уровень, а покупателям – приобретать товары по более привлекательной цене? Самое время рассмотреть основные достоинства и недостатки «Private label» на примерах крупнейших сетей.

Почему Private label находит все больше сторонников не только среди ритейлеров, но и в числе покупателей?

Впервые Private label появились в XIX веке. На российский рынок частная марка вошла в 2001 году в крупнейших продуктовых сетях.
Частная марка позволяет увеличивать прибыль по сравнению с торговлей продуктами под тем или иным брендом, благодаря экономии на рекламе.

И главное, Private label – это хороший способ сэкономить для покупателей, ведь товар под частной маркой стоит дешевле аналогичного под брендом производителя  в среднем на 31%.
Кроме того, если товар только входит на рынок, потребитель с ним не знаком и опасается покупать неизвестную ему продукцию, СТМ – это гарантия надлежащего качества товаров. Сеть внутренними ресурсами проверяет условия производства, его соответствие всем нормам, и только после этого подписывает договора с поставщиком.

СТМ обладает рядом преимуществ, благодаря которым не только увеличиваются доходы сети, но  и ее способность бороться с конкурентами:

1.    Продукция под Private label облегчает выбор для покупателей. Потребителю известна марка сети, которой он доверяет, и ее товары его устраивают;
2.    Ритейлер получает возможность подписывать соглашения с производителями на поставку товаров с уникальными свойствами. Многие товары под частной маркой производятся в соответствии с новыми эксклюзивными технологиями;
3.    Торговая сеть самостоятельно отдает предпочтение тем или иным производителям, а затем гарантирует качество товаров потребителям  частной маркой;
4.    Покупателю не нужно переплачивать за бренд. Исследования доказали, что иногда такие наценки достигают 200%.

Производители также выделяют определенные плюсы:

•    Постоянное партнерство с сетью – договора на поставку подписываются на длительный срок;
•    Загрузка производства – контракт заключается на определенную партию товара, это гарантирует поставщику отсутствие простоев;
•    У производителя нет необходимости в рекламе. Торговая сеть собственным имиджем продвигает товар и гарантирует его качество. Благодаря этому снижается и себестоимость продукции;
•    Завоевание доверия покупателей. Растущие продажи демонстрируют спрос на продукцию производителя, и, как следствие, тот факт, что качество товаров соответствует предпочтениям покупателей.

    Многие производители убеждены в целесообразности такого хода, даже если они производят высококачественную продукцию, но по тем или иным причинам не могут пробиться на рынок.

Наряду с достоинствами, выделяют ряд отрицательных черт Private label:

•    Производители теряют часть доходов. Товары под частной маркой стоят дешевле. По сравнению с прибылью, которую могли бы иметь производители, в случае продажи товаров под  собственным брендом, их потери составляют более 30%;
•    Относительная «зависимость» от сети. Партнерские отношения обязывают - финансово, по договорам и др., как результат - жесткие санкции за несоблюдение условий контракта;
•    Наивысшие требования к качеству продукции. Как  уже говорилось, сеть собственным именем отвечает за товар, который она продает и сама занимается его продвижением. Соответственно, есть смысл требовать качественных товаров от поставщиков и тщательно за этим следить, вплоть до нескольких методов контроля;
•    Многие покупатели отказываются от товаров под Private label, ссылаясь на то, что цена будет соответствовать качеству. Поэтому ритейлеры все чаще прибегают к поясняющей рекламе в магазинах сети или на интернет-ресурсах компании, в которой отражают,  что экономия достигается не путем снижения качества, а за счет уменьшения издержек на рекламу, масштабам торговли и т.д.

Кроме того, частные марки воспринимаются маркетологами как «убийцы» брендов. СТМ полностью «поглощает» бренд производителя. Редко покупателю становится известно, чью именно продукцию он приобретает. Поэтому бренд гибнет. Производителю остается только поставлять товары сети, так как некоторым компаниям продвижение «не по карману», иные не станут ждать, пока товар начнет пользоваться спросом на рынке. 

Итак, стоит ли отдавать предпочтение собственным торговым маркам, или же выгоднее приобрести  товар под брендом производителя?
Продукция под СТМ позволяет покупателю:

•   Сэкономить на покупке;
•   Быть уверенным в качестве купленного товара;
•   Выбирать продукцию из широкого ассортимента и видового разнообразия. Сегодня на полках сетей представлены продовольственные, мелкие бытовые товары, текстильная галантерея, средства гигиены и др.

СТМ давно применяется на Западе, в России частные марки только начинают пользоваться популярностью. Некоторые торговые сети, в частности X5 Retail Group, стремятся представить под собственной торговой маркой дорогостоящие продукты. И здесь взгляды российских ритейлеров идут вразрез зарубежными, так как это чрезвычайно сложная задача. Дорогостоящая продукция под Private label способна пользоваться спросом только в том случае, если она уникальна, создана по эксклюзивной  рецептуре, либо характеризуется особыми условиями поставки, составом из натуральных компонентов.

Частная марка на Западе возникла как способ продавать товар дешевле и, таким образом, привлекать к себе потребителей, преодолевая конкурентов. В России  Private label возникла не только как способ обеспечить покупателей товарами по более привлекательной цене, но и как возможность контролировать условия производства и предоставлять только высококачественную продукцию.

Кроме того, на российском рынке сети стремительно выходят за пределы продовольствия. Сегодня под частной маркой можно найти бытовую технику, товары для здоровья и услуги. Таким образом, Private label позволяет потребителю экономить практически во всех  категориях.

Что касается общих направлений в развитии СТМ Российского и зарубежного рынков, это одинаковый подход к определению ассортимента товаров, а также активная борьба Private label и брендов производителей.

Что же позволяет СТМ все стремительнее завоевывать популярность на российском рынке?

•    Качество товаров.
•    Уникальный лейбл.
•    Масштаб продаж и цена товаров. Чтобы партия товара стоила дешевле, необходим объем, то есть это может позволить себе только очень крупная сеть.

Торговая компания «Седьмой Континент» является международной розничной торговой сетью. В 2005 г. была зарегистрирована СТМ «НАШ продукт». Сейчас под ней производится более 1000 продуктов. Такие масштабы позволяют покупателям торговой сети экономить на приобретении продуктов под СТМ «НАШ продукт».

Что касается компаний из других направлений -  СТМ «Techno» принадлежит торговой сети «Техносила», которая занимает лидирующие позиции на российском рынке электроники и бытовой техники. СТМ «Techno» была создана с целью снижения стоимости товаров на 15-20%. Сеть магазинов электроники «Техносила» нацелена полностью завоевать полки с товарами нижней ценовой категории. Для этого в дополнение к «Techno» сеть запустила еще одну частую марку - «Wellton». В отличие от первой марки, она предназначена для продаж не только в «Техносиле», но и за пределами сети.  Таким образом, сеть сможет расширить масштабы продаж, снизив при этом стоимость товаров.

Для сравнения, федеральная сеть «Эльдорадо» продает свои частные марки «Elenberg» и «Саmeron» только внутри сети. На долю «Elenberg» приходится около 10 % продаж «Эльдорадо». Вместе с тем, компания предприняла иной ход, и первой среди всех мировых ритейлеров бытовой электроники начала продажи бюджетных ноутбуков под СТМ «Cameron». А их сегмент является одним из наиболее востребованных, в силу небольших размеров и низкой стоимости. Как видно, видовое разнообразие продукции под СТМ постоянно расширяется, благодаря этому у покупателей появляется возможность экономии в различных категориях товаров.

•    Дополнительные услуги. Банк в супермаркете — не новость. Например, «Ашан» и «Седьмой континент» давно имеют собственные банки («Аккорд», «Финсервис»), чтобы обслуживать покупателей.
    
Как видно, именно масштабы деятельности торговой сети позволяют увеличить объемы собственных торговых марок и, таким образом, снизить цену товара, завоевать благосклонность покупателей и занять лидирующие позиции на рынке. И покупатель, в данном случае, получает возможность экономии при гарантированном качестве продукции в самых разнообразных товарных категориях.

Как правильно выбрать купальник?

Как сэкономить на авиаперелете?

Эксклюзив: сравнение цен в магазинах электроники и бытовой техники

Распечатать
* 1

Комментарии

  Написать комментарий
Приглашение в
vip клуб
Подпишитесь на рассылку эксклюзивных предложений и акций!
Спасибо, мне это не интересно