Мифы о распродажах
Распродажи в России появились не так давно, но уже успели обрасти всевозможными мифами и легендами.
Миф первый. Распродажи бывают только в Европе.
Не секрет, что Москва – город очень дорогой, с высокими арендными ставками и вытекающими отсюда высокими ценниками. Но одно дело цены – и совсем другое распродажи, не так ли? Да, в Милане вдвое дешевле и Vicini-Pollini, и даже совсем не итальянский Yohji Yamamoto, но причем здесь распродажи. Абстрагировавшись от цен, перестанем обижаться на то, что Москва у нас «страшно дорогая». Практически все любимые марки дважды в год становятся хотя бы вдвое доступнее – и это факт. Летом и зимой по 50-70% от цен в Москве сбрасывают все – от экономичных магазинов до бутиков в Третьяковском проезде, ЦУМе, ГУМе и на Петровке. Цены высокие - распродажи существуют!
Миф второй. Все распродажи – это обман.
Говорят, что по-настоящему «честных» распродаж не существует. Что цены категории «sale» не отличаются от обыкновенных. В самом деле, некоторые торговые сети в период распродаж цены не снижают вовсе, не забывая объявить о скидках. Но таких магазинов немного, и с каждым годом их число уменьшается. Для крупных торговых сетей в современных торговых центрах играть по таким правилам моветон. Обман рассчитан на импульсные покупки и случайных покупателей, не осведомленных об истинных ценах.
Разумеется, в условиях современной розничной торговли для каждого продавца гораздо важнее сохранить свою репутацию в глаза тысяч покупателей. Честные распродажи проводят более 90% торговых сетей. Однако исключения из правил все-таки есть. Как правило, заявленные 90%-ные скидки (бывают и такие) оказываются уловкой. Но и 60-70% тоже воспринимаются неплохо.
Самый распространенный обман – это формулировка «скидки до…». Формально никто не обманут, потому что и 5%, и 10% - это «до 30%». На самом же деле, неприятно. В одной очень крупной и уважаемой сети обувных магазинов каждый сезон практикуется «до 70%»: при этом скидки редко превышают 30-40%. И все-таки большинство сетей магазинов одежды, обуви и аксессуаров дорожат своим именем – честные 30% сменяют 50%, а потом и 70% на остатки коллекции.
Миф третий. Перед тем, как сбросить цену, ее повышают.
Подобные вещи чаще всего практикуются в мультимарочных дисконтных магазинах. У покупателя практически нет возможности сопоставить цены с реальными, а потому «sale 70%» легко может оказаться совсем незначительной скидкой. Получается, что доказать, что скидки нет – невозможно. В крупных торговых сетях практика поднимать цены перед тем, как их сбросить, кажется, канула в лету. Миф, да и только!
Миф четвертый. Распродажи начинаются в августе и феврале.
Mexx, Zara, шопинг-моллы и сезонные распродажи пришли к нам с Запада. Еще в девяностые мы знали, что у них там бывают рождественские распродажи. А потом, спустя ровно полгода, sale проходит в июле-августе. Раньше примерно по той же схеме распродавали и у нас. Но со временем правила изменились. И если сегодня вы будете ждать до августа или февраля – поспеете как раз к шапочному разбору.
Сегодня сезонные распродажи начинаются все раньше. А после падения покупательской способности осенью 2008 года сроки еще раз сдвинулись. Получается, что первые скидки в сезоне летом начинаются уже в мае, а во второй половине июня с максимальным дисконтом продают практически все. То же самое происходит и в зимний период: распродажи начинаются в октябре-ноябре и продолжаются несколько месяцев.
Разумеется, все самое лучшее распродается достаточно быстро. Оптимальный вариант – это первые дни после повышения скидок до 50%. Сегодня многие торговые сети оповещают своих покупателей о распродажах посредством SMS и почтовых рассылок. Самые информированные получают возможность покупать при лучшем соотношении цена-ассортимент. Чтобы своевременно узнавать о распродажах можно подписаться на рассылку распродаж от Rasprodaga.Ru.
Миф пятый. Классика – это навсегда.
Считается, что некоторые вещи никогда не участвуют в распродажах, потому что не теряют своей актуальности при переходе из сезона в сезон. В первую очередь это касается классики… На самом деле, это тоже миф. Сорочки и галстуки – также отлично распродаются в большинстве магазинов. За треть цены в Москве можно купить галстуки в салонах De Rossi, за полцены – сорочки в Van Laack, ровно на 50% дешевле становятся костюмы от Hugo Boss до Zegna.
Миф пятый. Распродаж в люксовых магазинах не бывает.
Существует мнение, что распродажи бывают только в магазинах, рассчитанных на mass market. Что, мол, sale не красит (и даже наоборот) салоны продавцов роскоши. На самом деле, ритейлерам в сегменте luxury ничто человеческое не чуждо! Конечно, не бывает скидок на часы и ювелирные изделия, но совсем другое дело модная одежда! Все продавцы роскоши работают для двух категорий покупателей: первые приобретают вещи из новых коллекций за полную стоимость; вторые, не обладая достаточными средствами, но желая обладать люксовыми товарами, непременно дожидаются сезонных распродаж. И на этих покупателей приходится немалая доля реализации коллекции. Поэтому все крупные операторы в люксовом сегменте – ДжамильКо, Crocus и Bosco de Ciliegi – дважды в год объявляют sale 50%. И, разумеется, цены здесь снижаются «честно» вдвое.
Все для школы
Другие статьи этого раздела:
Личный опыт: почему я не покупаю...
Личный опыт: где купить туфельки 33 размера?
Что такое «хороший пуховик» и как его опознать?
Миф первый. Распродажи бывают только в Европе.
Не секрет, что Москва – город очень дорогой, с высокими арендными ставками и вытекающими отсюда высокими ценниками. Но одно дело цены – и совсем другое распродажи, не так ли? Да, в Милане вдвое дешевле и Vicini-Pollini, и даже совсем не итальянский Yohji Yamamoto, но причем здесь распродажи. Абстрагировавшись от цен, перестанем обижаться на то, что Москва у нас «страшно дорогая». Практически все любимые марки дважды в год становятся хотя бы вдвое доступнее – и это факт. Летом и зимой по 50-70% от цен в Москве сбрасывают все – от экономичных магазинов до бутиков в Третьяковском проезде, ЦУМе, ГУМе и на Петровке. Цены высокие - распродажи существуют!
Миф второй. Все распродажи – это обман.
Говорят, что по-настоящему «честных» распродаж не существует. Что цены категории «sale» не отличаются от обыкновенных. В самом деле, некоторые торговые сети в период распродаж цены не снижают вовсе, не забывая объявить о скидках. Но таких магазинов немного, и с каждым годом их число уменьшается. Для крупных торговых сетей в современных торговых центрах играть по таким правилам моветон. Обман рассчитан на импульсные покупки и случайных покупателей, не осведомленных об истинных ценах.
Разумеется, в условиях современной розничной торговли для каждого продавца гораздо важнее сохранить свою репутацию в глаза тысяч покупателей. Честные распродажи проводят более 90% торговых сетей. Однако исключения из правил все-таки есть. Как правило, заявленные 90%-ные скидки (бывают и такие) оказываются уловкой. Но и 60-70% тоже воспринимаются неплохо.
Самый распространенный обман – это формулировка «скидки до…». Формально никто не обманут, потому что и 5%, и 10% - это «до 30%». На самом же деле, неприятно. В одной очень крупной и уважаемой сети обувных магазинов каждый сезон практикуется «до 70%»: при этом скидки редко превышают 30-40%. И все-таки большинство сетей магазинов одежды, обуви и аксессуаров дорожат своим именем – честные 30% сменяют 50%, а потом и 70% на остатки коллекции.
Миф третий. Перед тем, как сбросить цену, ее повышают.
Подобные вещи чаще всего практикуются в мультимарочных дисконтных магазинах. У покупателя практически нет возможности сопоставить цены с реальными, а потому «sale 70%» легко может оказаться совсем незначительной скидкой. Получается, что доказать, что скидки нет – невозможно. В крупных торговых сетях практика поднимать цены перед тем, как их сбросить, кажется, канула в лету. Миф, да и только!
Миф четвертый. Распродажи начинаются в августе и феврале.
Mexx, Zara, шопинг-моллы и сезонные распродажи пришли к нам с Запада. Еще в девяностые мы знали, что у них там бывают рождественские распродажи. А потом, спустя ровно полгода, sale проходит в июле-августе. Раньше примерно по той же схеме распродавали и у нас. Но со временем правила изменились. И если сегодня вы будете ждать до августа или февраля – поспеете как раз к шапочному разбору.
Сегодня сезонные распродажи начинаются все раньше. А после падения покупательской способности осенью 2008 года сроки еще раз сдвинулись. Получается, что первые скидки в сезоне летом начинаются уже в мае, а во второй половине июня с максимальным дисконтом продают практически все. То же самое происходит и в зимний период: распродажи начинаются в октябре-ноябре и продолжаются несколько месяцев.
Разумеется, все самое лучшее распродается достаточно быстро. Оптимальный вариант – это первые дни после повышения скидок до 50%. Сегодня многие торговые сети оповещают своих покупателей о распродажах посредством SMS и почтовых рассылок. Самые информированные получают возможность покупать при лучшем соотношении цена-ассортимент. Чтобы своевременно узнавать о распродажах можно подписаться на рассылку распродаж от Rasprodaga.Ru.
Миф пятый. Классика – это навсегда.
Считается, что некоторые вещи никогда не участвуют в распродажах, потому что не теряют своей актуальности при переходе из сезона в сезон. В первую очередь это касается классики… На самом деле, это тоже миф. Сорочки и галстуки – также отлично распродаются в большинстве магазинов. За треть цены в Москве можно купить галстуки в салонах De Rossi, за полцены – сорочки в Van Laack, ровно на 50% дешевле становятся костюмы от Hugo Boss до Zegna.
Миф пятый. Распродаж в люксовых магазинах не бывает.
Существует мнение, что распродажи бывают только в магазинах, рассчитанных на mass market. Что, мол, sale не красит (и даже наоборот) салоны продавцов роскоши. На самом деле, ритейлерам в сегменте luxury ничто человеческое не чуждо! Конечно, не бывает скидок на часы и ювелирные изделия, но совсем другое дело модная одежда! Все продавцы роскоши работают для двух категорий покупателей: первые приобретают вещи из новых коллекций за полную стоимость; вторые, не обладая достаточными средствами, но желая обладать люксовыми товарами, непременно дожидаются сезонных распродаж. И на этих покупателей приходится немалая доля реализации коллекции. Поэтому все крупные операторы в люксовом сегменте – ДжамильКо, Crocus и Bosco de Ciliegi – дважды в год объявляют sale 50%. И, разумеется, цены здесь снижаются «честно» вдвое.
Все для школы
Другие статьи этого раздела:
Личный опыт: почему я не покупаю...
Личный опыт: где купить туфельки 33 размера?
Что такое «хороший пуховик» и как его опознать?
Поделитесь мнением